Marketing & Growth ist mehr als Kampagnensteuerung. Es geht darum, Aufmerksamkeit in Bewegung zu bringen und aus Reichweite echte Ergebnisse zu machen.
Wir denken Performance Marketing, Conversion Optimization, Funnel Building und Analytics immer als zusammenhängendes System. Denn starke Kampagnen bringen wenig, wenn Zielseiten nicht konvertieren. Gute Funnels helfen wenig, wenn Tracking keine klaren Entscheidungen erlaubt. Und Analytics bringt wenig, wenn daraus keine Prioritäten entstehen.
Der teuerste Fehler: Budget auf eine Startseite lenken
Der häufigste Grund für schlechte Kampagnenergebnisse ist nicht die Anzeige, sondern das Ziel. Wer für einen spezifischen Suchbegriff bezahlt und dann auf die Startseite leitet, verliert einen großen Teil der Klicks in den ersten Sekunden — die Anzeige hat etwas versprochen, das die Seite nicht sofort einlöst.
Wir bauen deshalb zuerst die Zielseite, dann die Kampagne. Eine Landingpage pro Angebot und Suchintention, mit derselben Sprache wie die Anzeige, einer klaren Handlung und ohne Ablenkung durch die vollständige Hauptnavigation.
Das ist unspektakulär und bewegt in der Regel mehr als jede Gebotsoptimierung: Bei gleichem Budget und gleicher Anzeige entscheidet die Landingpage darüber, wie viele Klicks überhaupt zu Anfragen werden.
Google Ads: Suchintention statt Reichweite
Bei Suchkampagnen kaufen wir Absicht, nicht Aufmerksamkeit. Das heißt: enge, thematisch saubere Anzeigengruppen statt eines Kontos mit einer einzigen Gruppe für alles. Ausschließende Keywords von Anfang an, damit Budget nicht in Informationssuchen fließt, die nie zu einer Anfrage führen. Anzeigentexte, die die Suchanfrage aufgreifen statt allgemeiner Vorzüge.
Wichtig ist, worauf optimiert wird. Ein Konto, das auf Klicks optimiert, liefert Klicks. Deshalb muss vor der ersten Kampagne das Conversion-Tracking stehen — und zwar auf den Schritt, der euch tatsächlich Geld bringt, nicht auf einen Seitenaufruf der Danke-Seite, den auch ein Reload auslöst.
Meta Ads: für Nachfrage, die es noch nicht gibt
Auf Meta sucht niemand nach euch. Hier geht es darum, ein Problem so zu beschreiben, dass sich jemand wiedererkennt, der bisher gar nicht nach einer Lösung gesucht hat.
Das verlangt anderes Material: Motive, die im Feed funktionieren statt im Präsentationsdokument, mehrere Varianten statt eines perfekten Entwurfs, und Aussagen, die vor dem Logo kommen. Wir produzieren dafür in kurzen Zyklen und lassen die Ergebnisse entscheiden, welche Richtung Budget bekommt.
Für Retargeting und Zielgruppen gilt inzwischen dasselbe wie beim Tracking: Ohne serverseitige Übergabe und sauberes Consent-Handling sind die Daten lückenhaft, und die Plattform optimiert auf einem unvollständigen Bild.
Conversion Optimization: an den Stellen, wo Menschen abspringen
Optimierung beginnt mit der Frage, wo genau Interessenten verloren gehen — nicht mit einer Liste allgemeiner Best Practices. Wir sehen uns die Strecke vom Klick bis zur Anfrage an: Welche Seiten werden erreicht, wo bricht es ab, wie weit kommen Menschen im Formular, was passiert auf dem Telefon anders als am Desktop.
Häufige Befunde sind wenig glamourös und wirksam: ein Formular mit acht Feldern, von denen drei gebraucht werden. Eine Preisfrage, die nirgends beantwortet wird und deshalb zum Abbruch führt. Eine Ladezeit, die auf dem Mobilfunknetz jede zweite Sitzung beendet, bevor Inhalt sichtbar ist.
Wenn der Schwerpunkt klar auf bezahlten Kanälen und messbarer Lead-Generierung liegt, findet ihr die ausführliche Version davon auf unserer Seite zu Performance Marketing.
Wir priorisieren nach erwarteter Wirkung und Aufwand — und testen dort, wo genug Volumen für eine belastbare Aussage vorhanden ist. Bei kleinen Fallzahlen ist ein A/B-Test kein Erkenntnisgewinn, sondern Zufall mit Nachkommastellen.
Reporting, das eine Entscheidung auslöst
Ein Report, der Impressionen und Klicks zeigt, beantwortet keine Frage, die euch beschäftigt. Relevant ist, was eine Anfrage gekostet hat, welcher Kanal sie erzeugt hat und ob daraus tatsächlich Aufträge geworden sind.
Dafür muss die Kette bis ins CRM geschlossen sein. Wir richten die Übergaben so ein, dass eine gewonnene Anfrage rückwirkend ihrer Quelle zugeordnet werden kann — sonst optimiert ihr auf Leads statt auf Umsatz, und die günstigsten Leads sind erfahrungsgemäß die schlechtesten.
Typische Themen in diesem Bereich:
- Performance Marketing für Ads und Kampagnenlogik
- Conversion Optimization für Seiten und Prozesse
- Funnel Building für Lead- und Sales-Strecken
- Kampagnen-Reporting mit klaren nächsten Schritten
